Le ciblage publicitaire consiste à atteindre un segment particulier de population. Ceci afin de déterminer le profil de chaque consommateur et de lui proposer un contenu publicitaire approprié. Il existe différents types de ciblage publicitaire : démographique, géographique, contextuel, comportemental et temporel. Découvrez le fonctionnement du ciblage publicitaire, les méthodes pour bien cibler et atteindre les personnes sur Facebook.
Sommaire
C’est quoi un ciblage publicitaire ?
Le ciblage publicitaire est une technique qui permet d’augmenter la visibilité et la cliquabilité des annonces. Il se base sur les préférences et les comportements de chaque utilisateur. Celui-ci se base sur les clients et les prospects selon leurs activités, comportements, psychographie et démographie. La publicité ciblée est une stratégie marketing qui consiste à trouver le procédé adapté en fonction des caractéristiques linguistique, contextuelle, géographique des clients et prospects.
Le ciblage publicitaire permet de connaître les actions à adopter pour atteindre les objectifs. Par la suite, il est plus facile de tenir compte des différents paramètres : comportement sur le web, zone de résidence, tranche d’âge, situation familiale et professionnelle. C’est à partir de ces données que l’on crée une campagne publicitaire qui cible une certaine catégorie de personnes.
Pourquoi cibler ?
Le ciblage d’une personne sur le web permet d’obtenir une audience de qualité et de toucher la bonne personne. Le ROI est plus important, il y a augmentation du trafic et du taux de clic. De même, le budget alloué est moins important pour les marques. De son côté, le client est satisfait des propositions qui lui sont présentées.
La publicité ciblée améliore la campagne marketing, car elle permet d’être informé des publicités liées aux centres d’intérêt de la communauté sur le web. Ce principe est couramment utilisé dans les campagnes de webmarketing pour émettre des publicités à des personnes susceptibles de s’y intéresser.
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Comment bien cibler son audience ?
Il existe 6 manières de cibler son audience.
Connaître son activité :
Pour le ciblage de son audience, une entreprise doit connaître les services et produits qu’elle commercialise. Pour ce faire, elle doit poser des questions sur leurs fonctions précises, les problématiques, les utilités, son expertise sur chacun d’entre eux et ce qui la distingue des autres concurrents. Ces questions sont importantes afin de mieux répondre aux attentes des clients.
Connaître l’audience
À partir des bases de données, il faut mener une enquête sur les prospects et clients. L’idéal serait de se focaliser sur leur profession, lieu d’habitation, situation familiale, genre et âge. Il est également important de connaître le niveau d’étude et les revenus du ménage pour mieux atteindre la cible.
Mieux cibler grâce à la communauté
Afin de bien cerner les besoins des prospects et clients, il est important de passer du temps sur les réseaux sociaux. En lisant les avis, les commentaires et les interactions, l’entreprise peut également corriger certaines choses et s’améliorer.
Identifier la cible
Après avoir pris en compte tous ces paramètres, l’entreprise peut obtenir le profil de sa cible. Elle peut également la redéfinir, l’entretenir quitte à s’adresser à une autre cible proche.
Convaincre la cible
Une fois la cible bien déterminée, l’entreprise doit choisir les supports adaptés, les stratégies adéquates et les contenus parfaits pour conduire la cible au taux de conversion et pour générer les leads. L’entreprise peut varier ses contenus avec des études, des ebooks, des articles, des interviews, des infographies, des podcats ou des vidéos. Tout dépend du sujet à traiter.
Créer un profil
Cela consiste à créer un profil du consommateur en tenant compte des caractéristiques et lui adresser un message. Puis, il faut tenir compte des stratégies à lui présenter pour le convaincre et le fidéliser.
Comment cibler les gens qui aiment une page sur Facebook ?
Pour cibler les fans d’une autre page sur Facebook, il faut entrer dans le gestionnaire de publicité dans son profil Facebook et créer une nouvelle publicité. Puis il faut choisir l’objectif de publicité et la page que l’on souhaite faire connaître. On sera ensuite informé des pages dont on est administrateur. Par la suite, il faut choisir les paramètres (lieu, sexe, âge) et les centres d’intérêt.
L’entreprise peut choisir des noms de pages comme centre d’intérêt. Par conséquent, l’entreprise peut déjà obtenir plus de 8000 personnes sur les 97 000 qui aiment sa publicité. Tout cela pour un budget de 10 € par jours. Afin de toucher les 97 000 personnes, il faut compter 32 jours.
Pour trouver des pages similaires et adaptées sur Facebook, il suffit d’entrer le mot-clé sur le moteur de recherche de Facebook ou le nom de la page ou de la personne. C’est efficace pour trouver des membres actifs et une communauté importante. En créant une publicité, l’entreprise peut cibler cette page. Si celle-ci est compatible, les mêmes personnes qui partagent les mêmes centres d’intérêt que la page Facebook de l’entreprise verront la publicité. En effet, elle cible ses prospects potentiels et fera donc un retour sur investissement important. Avec le ciblage publicitaire comportemental, l’entreprise obtiendra plus de résultats.
Une autre démarche consiste à faire connaître sa marque auprès des clients ou en élargissant l’audience. Pour ce faire, il faut partager la page sur le fil d’actualité personnel. Puis il faut inciter chaque contact à aimer et à partager la page sur leur page. L’entreprise peut également publier sa page dans un groupe.
En bref, le ciblage publicitaire est la stratégie marketing la plus pertinente et la plus efficace pour repérer rapidement les prospects et clients.
